学习码

*请注意区分字母大小写

*请输入正确的学习码

激活成功 前往【学习中心】在【我的课程】中激活该课马上学习

领取失败

从管理会计角度看,销售与财务哪个更重要?

文章来源:网络 发布时间:2020-02-21 15:29 阅读:408次

企业两条腿,缺谁也不行!销售重要,直接业绩,财务也重要,保证健康发展。

1

“资本运作”比“销售为王”层次更高

财务比销售更重要,是因为:

1、没有销售或销售不力,只要财务能干,仍然能找到钱,仍然活下去,仍然能滚大资产,甚至身价不菲!贾跃亭的乐视、美国马斯克的特斯拉(Tesla)、城投集团、ST毅达(600610)等就是明证。

ST毅达(600610)(上海中毅达股份有限公司)2018年全年毫无营业收入,全年净亏损2000多万元,但其2019年2月13日最高股价为2.05元/股,市值22亿元!全年颗粒无收的公司仍然值22亿元!

如果持股24.84%控股股东大申集团公司把26,609.75万股毅达股票卖掉,就会有5.3亿元收入。

早几年,个别上市公司卖壳竟也卖到几亿、几十亿元,财务的价值闪闪发光,闪闪发光……

2、有销售,甚至大规模销售,如果财务不行,资金短缺,整体亏损,企业也会贫穷,甚至断命!

唐家兄弟的德隆集团因资金链断裂早已破产消失,曾经年销售2000万部手机、拥有全球超过1.1亿用户的金立公司由于资金链断裂已申请破产;中国民营百强企业中排名81位、全国500强企业浙江盾安集团,欠债超过450亿元,董事长跳楼自杀!

由“地心说”上升到“日心说”,“资本运作”比“销售为王”层次更高!

2

销售不会成为第一支柱

销售工作的对象是客户和收入,销售职责、销售目标就是卖掉产品(提供服务),实现收入,收回资金,赚点小钱,赚点大钱。

销售部、销售职员往往关注的是收入数量,为了增加收入,往往不惜一切地砸入广告费、促销费,根本不会考虑控制成本,压缩成本,更不会去考虑最终利润;为了增加收入,不惜降低价格,扩大赊销对象和时间,结果是增加了应收账款对应占用资金成本,增加了坏账损失,最后往往造成了价格倒置,巨额亏损。销售部、销售职员凭直观来看,销售产品有毛利,但如果再扣除折旧摊销、管理费、销售费、财务费、税费等杂七杂八隐性费用,成本就会高过收入,价格倒置,卖得越多,亏得就越多。如果高管、最高领导是销售出身,更会助长这种偏激的销售做法。造成这种畸形偏激做法的深层原因是销售部、销售职员的报酬来源于成正比例的收入目标完成,和企业声誉、企业形象、企业政治资本、对外融资等业务中对收入指标的硬性要求。

“销售为王”这种为了推高收入,不惜投入广告费、促销费,不控制成本,不考虑利润的做法必然会导致应收账款居高直上、坏账损失增加、企业现金流日渐萎缩、企业巨大亏损这种高危状态,把企业推进了倒闭的绝地。

许家印做恒大冰泉,要求一年内完成十亿销售额,没有完成任务的总经理潘永卓马上被撤职,换上刘永灼。刘永灼在十个月时间内打了十多亿的广告,终于完成了十亿的业绩。恒大冰泉十亿的现金流入,是十多亿的广告现金流出,外加几个亿的水费、人工费、运输费、税费等现金流出换来的,净现金流出就有好几个亿,也即净亏损好几个亿!

根据当时普华永道会计师事务所的审计数据显示,恒大冰泉2013年、2014年和2015年1月至5月营业收入分别为3480.22万元、9.68亿元和2.84亿元,净利润分别为-5.52亿元、-28.39亿元和-5.55亿元,累计亏损额高达40亿元。恒大冰泉企图单独IPO以失败告终。

青涩小伙子戴威为了扩大小黄共享单车的市场份额和流量,不惜代价烧钱上百亿元,最后把ofo烧到了破产绝地!

1997年,爱多VCD老总胡志标,以2.1亿元的高价夺得央视1998年广告“标王”,22年前购买力比现在不止高10倍!当时,2.1亿元巨额广告费靠什么来消化?靠多少亿VCD收入带来的毛利来消化?胡老总不惜重金、不惜代价地砸广告,最后导致资金链断裂,企业亏损,胡老总进牢房8年思过。

3

财务是企业生存发展的最大支柱

西方发达的资本主义国家,不会把销售放在第一位,而是把财务放在第一位,从而使企业避免了中国式的短命!CFO(首席财务官、财务总监)紧排在CEO(首席执行官、总裁、总经理)后面,是企业二把手,地位和作用优先于技术总监、人事总监、销售总监、运营总监等等,资本主义悠久的发展史深刻地揭示出财务比销售更重要!

1、财务为企业生存提供资金和数据

在企业运行10-8=2公式中,财务关注现金流,关注所有环节,关注成本控制,关注利润。

财务管理对象是资金、数据、证据和方案,财务职责是保证支付、做好数据、取得证据和提供方案,也就决定了财务是企业生存和发展的最大支柱!

为了保证支付,财务要求资金充足,要求销售预收款、销售现收款,压缩赊销,缩短账期,要求盈利销售,至少要保本销售,要求尽快收回货款,保证生产至少能够维持原有规模周转。如果资金出现短缺,销售回款解决不了,财务会从融资方面来解决,反正是要保证支付,避免关门!

为了做好数据,财务要求数据及时、准确。财务能够揭示出企业经营中各种成本和综合成本,财务能够提出各种成本控制方案、改进方案,财务能够为产品(服务)定价提供了基础和前提。财务为企业利润的产生和实现提供了基础和方向。

财务为企业的生产提供了盈利预算和现金预算。

2、财务为企业发展提供方案和资金

1)企业对外融资离不开财务及时准确的数据和证据。

没有财务的数据和证据,绝大部分企业对外借款、发行债券、股权融资、特别是IPO上市融资根本就不会实现。上市公司中,控股股东、持股高管的股份巨额财富是来自财务的数据和报表。

2)企业对外投资离不开财务提供的方案和资金

企业依靠重组、并购得到高速大发展,没有财务,或者财务不得力,企业就无法进行重组、并购。近年来,一些大型集团公司的迅猛发展,是通过重组、并购来实现,并不是通过销售增长来实现,可见,财务比销售更能使企业做大做强!

本文来源:管理会计汇

停课不停学,中博万元好课免费学

20200211150508.JPG


“宅”家天降红包!

吐槽“宅”家生活赢微信红包!

快来分享你的“宅”家心情吧~~

2020年CMA电子版资料免费领
完善信息,限量领取价值2988元的2020年CMA备考全套电子版资料,助你更快通过CMA考试,提交完毕自动获取百度网盘地址。

相关文章

2020年4月CMA中文考试延期至5月10日!

美国管理会计师协会(IMA)发布通知称,2020年4月份CMA中文版考试延期至5月10日!

#考试动态# 2020-03-06 11:07:32 1844

北京中博教育CMA课程怎么样?

对想学CMA的小白来说,是不是不知道怎么选择CMA培训机构,怕被骗一不小心就入了培训机构的坑。事实也是如此。如今市场上CMA的培训机构鱼龙混杂,选择一家CMA靠谱的培训机构是非常有必要的。那么,北京中博教育CMA课程怎么样?

#中博动态# 2020-04-04 14:59:44 244

兰州中博教育CMA好不好?

CMA即美国注册管理会计师,被誉为美国财会领域的三大黄金认证之一,有国际财务界Mini-MBA之称,被企业财务高管广泛认可。这样一张高含金量的财会证书,相应的考试难度也是不小,因此许多兰州CMA考生选择报培训班的方式来跟着老师学习,那么兰州中博教育CMA课程好不好呢?这篇文章做出解答:

#中博动态# 2020-04-03 20:12:27 206

获取ACCA Helper APP

中文ACCA学习考试工具

官方资讯、在线约考、在线直播、学习资料!

扫描二维码下载APP

微信扫码下载小程序

获取中博课堂APP

移动端学习平台

课程学习、问题答疑、串讲直播、交流圈子!

扫码下载手机端APP

扫码下载Pad端APP

在线咨询
+
中博教育·免费咨询
输入您的手机号,点击“免费通话”,将接到 1010-1716 号码的通话,请放心接听,该电话完全免费
信息保护中请放心填写

获取2020年学习资料包

了解更多我们的课程,填写信息得学习资料包
姓名
联系电话
联系邮箱
您想获取的资料
  • https://www.zbgedu.com/
    https://www.zbgedu.com/