限时免费 |从管理会计角度看小米的饥饿营销(1个CPE学分)

文章来源:网络 发布时间:2019-07-02 11:07 阅读:248次

相比于传统的财务会计而言,管理会计更多的是需要“不务正业”,单纯的做一个“账房先生”已不再是主旋律,而是要和公司各个部门,尤其是业务部门联系起来,从战略层面来规划财务,并对公司的长远发展提供具有可信度的技术支持。


小米2018年财报情况

3月19日下午,小米披露2018年年报,全年实现营收1749亿元,毛利221.92亿元,同比分别增长52.6%、46.4%。经调整净利润上涨59.5%至85.55亿元。



各大业务分部全线增长。硬件业务上,小米2018年卖出约1.19亿台智能手机,出货量高居全球第四,IoT平台已连接约1.509亿件设备(不包括手机和笔电)。互联网业务顺势增长,期间收入达160亿元,同比增长61.2%。



2018年不仅是小米增长之年,还是变革之年。面对来自智能手机市场、宏观经济环境的挑战。小米完成“自我革命”,在业务创新、海外市场开拓和组织架构上均进行大刀阔斧的改革:

· 主动调整手机产品结构,对标中高端市场;

· 国际市场整体战略成型;

· AIoT业务成长为第二发展核心;

· 适应多元化、国际化战略,多次调整组织架构。



雷军称在2018年,小米实施了一系列的主动调整,梳理了未来5年的核心战略,开始打下未来10年的根基。

按照小米2018年财报,其去年总营收为1749亿元人民币,经调整利润为86亿元人民币。


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从管理会计角度看利润成本之争

所谓的利润是一个引人误解的名词,“没有利润,只有成本”。利润和企业的关系就好比食物和人的关系,利润是维持企业生存的食粮。然而,企业的目的却不是利润,企业成功经营的衡量标准也不是利润最大化。企业的目的就是创造顾客需要的价值,关于企业成功经营唯一正确的衡量标准就是这种价值创造能力的最大化。

——by 德鲁克


雷布斯显然是参透了这一点。

利润=价格-成本

对于这个公式中的利润,就有两个不同的思考:

一个是提高价格,一个是降低成本。

价格高,可以提高利润。

成本低,也可以提高利润。

核心放在前者,就是如何提高品牌效应,提高产品的技术含量获得高利润。而核心放在后者,即如何优化成本,获得高利润。

相比苹果积累几十年的品牌效应,小米走的是优化成本的路。雷军曾在自传中说到,“乔布斯是神,苹果公司是不可复制的。”因此,他理性选择“绕路而行”。

小米公司让手机使用者直接参与到小米产品的研发与测试,借力“饥饿营销”。



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